实体店零售没利润还在赖电商零售?

 货架动态     |      2019-01-17 14:43

        在21世纪初,随着互联网的发展,电商的兴起,懂行的人都从传统零售转战到了电商。死守传统零售的人只会喊冤,痛斥线上的零售抢走了他们的饭碗。但在2018年有了新转折,电商的逐渐饱和,获新客的成本越来越高,难度越来越大,流量红利逐渐消失殆尽。电商大头纷纷把目光转到线下了,开启了新零售的模式:京东刘强东的“京东便利店”,阿里马云的“盒马鲜生”,美团王兴的“掌鱼生鲜”。以盒马鲜生为例,开一家成本几千万,目前66家门店,超过一半的门店在半年的时间已经开始实现盈利。不是实体店做不了,关键是没在自身找到问题。

        以便利店为例,有那些小细节决定了一家店铺是否盈利?

        1、看属性选址。为了租金便宜选择偏僻的地方?不到一个月就可以关门大吉了。便利店面对的主要流量是临时的,65%的人是由于工作间歇或移动途中到店。也就是你开便利店除了给附近的人卖,还要给路过的人卖。相反的,像宠物店,就算你找到一个人流量最大的临街店铺,也不会有非附近的人把猫狗拖着几公里来洗澡。业绩封顶翻一倍,租金翻三倍,白干。这种店铺要做的是开发方圆500米的住户流量,并巩固忠诚性的流量。就算开在住宅区,也一样能盈利。

        2、看货摆货。把货摆到适合的位置,销售员都可以省了。①临期的产品要放前面,保持商品的“新鲜”②按商品关联性、互需性摆放“卖一变卖二”③同样的商品纵向摆放,方便不同身高的消费者取放。

        3、看店面选货架规格。高度越高,展示的商品量越大,也能用于库存商品。但货架一旦高于180cm,会对顾客造成压迫感和不安全感,影响购物体验。所以高货架适用于店铺实用面积较小,对购物体验不高的城中村等等;矮货架适用于店铺实用面积较大,对购物体验较高的小区、商城等等。便利店超市货架的常规高度:双面货架常规高度(1350mm|1500mm|1600mm|1800mm)单面货架常规高度(1350mm|1500|1800mm|2000mm|)(更多货架资讯可联系广州市汇承展示有限公司。主要生产便利店货架、药店货架、母婴店货架、文具店货架、商超货架、进口食品店货架、收银台、展架,并承接货架摆放平面设计及配套设备的安装。对产品质量严格把关,严格按照体系标准,制定了完善的质量考核细则,以一流的产品,一流的质量,一流的服务和广大用户一起创建现代化的购物环境。)